佟掌柜美成一朵花,46岁用美征服了女儿!

2017-06-27 13:05:00 来源: 搜狐 作者:

  原标题:佟掌柜美成一朵花,46岁用美征服了女儿!

  

  01

  女星时尚励志,闫妮开挂了

  实在难以想象,有一天我会成为佟掌柜闫妮的颜粉。

  当年《武林外传》的佟掌柜,风情万种,骨子里自带风情,论性感女星,闫妮一定是其中一位。

  风情是足矣,但是闫妮的颜值却是硬伤,衣品也给人一言难尽的感觉,整个人灰扑扑的,完全没有女星光鲜亮丽的感觉,说好听的就是十分接地气。

  当年,母女两合照是这样,闫妮朴实到路人,年纪轻轻看上去就是中年妇女既视感。

  而现在十几年过去,女儿都长大了,两人再合照,画面依旧温馨和谐,但是她真的是逆生长

  但是貌似从去年开始,闫妮整个人就闪亮起来,以46岁的高龄征服了整个圈子,一向以颜值即是正义为人生准则的八姐也完全沉迷了闫妮的时尚和身材。

  即使是穿半露脐装的衣服,闫妮也是毫无压力,私心再表白一下掌柜的马甲线。

  瘦了美了,衣品也是十分时髦,扎着丸子头跳动的闫妮可以说是非常厉害了,少女感这词放在她身上也毫不违和,这张动图,八姐也就看了十几次而已。

  现在即使是站在二十岁出头的宋茜旁边,闫妮也是毫无压力,一点也没被比下去。

  当年闫妮讲自己的风格就是没风格,设计师讲身上不能超过4个颜色,结果她身上有14种。

  后面闫妮努力减肥30斤,晚饭基本不吃或者少吃,休息时间就运动保持身材,然后在美容保养方面也下了功夫,高龄女星就慢慢逆袭了,中间还是有较长一段时间的过渡期。

  2016年,再次出现在大家视线就是这样的,瘦成闪电了,整个人气质也很好。

  参加《天天向上》时,整个人看上去很舒服,衣服也很好看,八姐当时都有点认不出这是掌柜了。

  帮主:再大的年龄,也当不知内心的强大,迈开腿管住嘴,没心没肺,活着就不累。

  02

  亚马逊要对线下赶尽杀绝吗?

  亚马逊称“你可以尝试各种新的穿戴风格,没有比在自己家更好的试衣场所了。”消息公布后,包括Nordstrom和Gap在内多家零售商股价周二后市下跌约3%。

  按照亚马逊官方声明,Prime会员可从网站上挑选三件或更多符合条件的服饰在家试穿七天,然后把不想要的产品免费寄回。顾客在试穿期间无需为商品付费,如果试穿后决定购买,可以享受最高八折优惠。

  而对于Prime会员,亚马逊的优待可不止于此。免费两日派送,免费享受海量亚马逊音乐,电影,电视和书籍库,一小时送餐服务,无限云存储……亚马逊果然豪气。

  亚马逊给出一个不去实体店的理由

  对于在线零售商来说,服装是一个难度大、成本高的领域,在线零售商一些服装商品的退货率可达40%。摩根士丹利(Morgan Stanley)今年4月份发布的一份研究报告显示,在从Target Corp. (TGT)以及一些百货公司获得市场份额后,亚马逊现在是排名仅次于沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc., WMT)的第二大服装卖家。

  Prime Wardrobe正是亚马逊公司进军时尚界的最新尝试。亚马逊已说服CK(Calvin Klein)、Kate Spade以及里维斯(Levi Strauss & Co., LVI.XX)等品牌商在其网站上销售产品。此外,该公司最近任命Victoria"s Secret前高管Christine Beauchamp为其时尚部门主管。

  亚马逊公司一位发言人表示,该公司的Wardrobe业务提供的商品已有100多万件,包括CK、Levi"s、Lacoste以及阿迪达斯等品牌。发言人称,在顾客网购衣服、鞋子和配饰时,这项服务让顾客更容易摸到、看到商品。

  毫无疑问,这项新服务对传统服饰零售商构成巨大威胁,尤其是那些绞尽脑汁吸引购物者进店消费的百货商店。而购物网站也将面临挑战,比如Nordstrom Inc. (JWN)旗下Trunk Club,还有Stitch Fix这类初创公司,这些网店的主打特色就是把成箱服饰送货上门让顾客在家试穿。

  作为一家为线上零售商提供送货与退货服务的知名企业,Narvar公司CEO阿米特·沙曼(Amit Sharma)认为,消费者已经将卧室用作试衣间,这种服务并不是什么新鲜事。他还说:“亚马逊这样做主要是想让消费者将自己当成购买衣服的正统渠道,提高自有服装产品的能见度。”

  此外,沙曼相信,亚马逊项目有可能盈利,因为在零售行业服装的利润率很高,完全可以抵消退货运输成本。

  帮主:亚马逊的从网站上挑选三件或更多符合条件的服饰在家试穿七天,然后把不想要的产品免费寄回,这样的方法,让他到中国运营,保证他会有更大的收获。

  03

  麦肯锡报告:中国纯线上零售平台已临近触顶

  中国是全球网络零售最大的市场,其规模约为紧随其后的六大电商市场的(美国, 英国, 日本, 德国, 韩国, 法国)总和。在持续6年的快速增长后,中国电子商务总交易量增长放缓:从2011年74%的增速下降至2017年的19%预计值。其原因之一是纯线上零售平台已临近触顶,竞争日趋激烈,各大品牌的种种“试水”尚未形成制胜的“秘诀”。还有迹象表明,在某些品类上消费者未从线下转到线上购买,面向消费者的企业在满足消费者需求上有所退步。

  麦肯锡全球资深董事合伙人王玮表示:“数字化已经改变了消费者对研究、购买和使用个人及家庭商品的期待。中国电商正稳步迈入 ‘新零售时代’。为适应消费者对线下和线上购物的期待,企业必须跳出纯电商渠道思维。”

  麦肯锡指出以下五个值得关注的消费者行为与喜好变化新趋势。

  首先,线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式。麦肯锡研究数据显示,以消费电子品类为例,93%的消费者会先在线上研究再到实体店体验;96%的消费者会在线下渠道体验或购买。这表明全渠道成为新常态,但线下渠道仍是客户体验和销售转化的重要节点。实体零售店对于全渠道体验至关重要,品牌应利用实体“展示厅”作用。如对消费电子产品而言,如果消费者在线研究之后,又到实体店体验,那么购买该品牌的几率高达80%,且其中41%的人会选择就在实体店购买。只要消费者有兴趣查找信息、对比价格并与他人讨论,品牌商和零售商就能通过提高透明度和便捷性受益匪浅。同时研究发现,消费者对全渠道基本服务(如线上购买线下取货、线上查询线下店铺存货等)的需求越来越普遍,而这在过去几年并未得到很好解决。而更高级的全渠道体验(如门店虚拟现实体验、在线定制产品)也开始触发消费者强烈需求。

  其次,消费者期待随时随地随性进行“场景触发式购物”。研究显示,中国消费者不仅看重全渠道购物的灵活性,还希望能乘兴之所至,随时随地随性购物。对很多品类而言,基于场景和冲动的消费变得越来越多的,基于情景的购物已经兴起。是否能够方便和自然的把各种生活场景“触发”为“零售场景”,成为新零售时代下的新机会。同时,对于销售转化来说,“立即可得”变得非常重要。零售商必须在消费者改变主意前打动他们,才能增加销量。 “次日达已经足够快”的理念也正在被打破,各大品牌可借鉴甚至利用O2O送餐平台的半小时内高效送货服务,通过加快商品配送提升冲动消费的转化率。

  第三,嵌入B2C电商、以社交媒体为中心带动消费者互动。中国消费者一直是社交媒体的爱好者,社交媒体刺激了包括电商在内的许多数字化行为,然而社交电商本身的规模方兴未艾。据麦肯锡调查,经常使用社交媒体的受访者占数字消费者的85%,社交媒体增加了这些用户10%的购物时间。反观社交电商本身,虽然70%受访微信用户表示愿意在自己喜爱品牌的官方微信电商渠道购物,但仅有31%受访的用户在微信上买过商品。分析发现,品牌B2C社交电商天然具备了社交元素(如值得依赖的推荐、方便与家人朋友分享等),也实现了支付环节的便捷性和安全性,但一些基本能力(如产品组合、物流、服务)距离主流电商平台尚有差距。一旦品牌发力弥补这些在平台电商已成为“标准配置”的因素,社交电商有望成为新增长点。

  第四,超出标准产品和常规服务的需求不断增加。首先将个人和家庭的生活需求转换成为对品类、品牌和产品的要求,然后需要费时费力研究型号、配置和性能等,最后进行一次性的标品购买,这是传统产品和零售给消费者制定的“规则”。-对于非刚需品类、新兴产品、换代频繁的产品而言,更加导致消费者的购买转化率低下。消费者渴望更多定制化产品和服务,而有时则是寻求满足特定使用要求的服务,如短期租用商品或短期试用,这点在服装品类中尤为明显。品牌商可以通过试水创新的服务模式、同时提供个性化定制能力,让自己从众多竞争对手当中脱颖而出。

  第五,数据驱动的深度个性化。被理解和实现个性化服务,是消费者的一贯需求。然而现实中的所谓“个性化推送”往往成为“垃圾信息轰炸”。98%的受访社交媒体用户都在社交媒体上收到过广告,但只有18%的人认为收到的推荐“投其所好”。对于线下购物体验,只有10%的消费者表示在店铺得到了个性化的服务或建议。在零售新时代,品牌商与零售商都应该致力于基于大数据积累和分析,增强对消费者的了解,提供针对性的推荐和全渠道服务,改善购物体验,创造更大的价值。要满足数字零售时代下中国消费者的需求,企业需要考虑三个客户体验相关的“重新定义”,即:重新定义渠道—提供愉悦的全渠道体验,塑造便利、透明、个性化的购物全过程;重新定义生活方式—鼓励消费者更好地使用产品,积极探寻提升生活质量的方法,以此提高消费者参与度,加大他们对品类的需求;以及重新定义产品和服务—提供精准、灵活的产品和服务模式,提升消费者对品牌服务的满意度。

  帮主:麦肯锡全球董事合伙人卜览表示:“对于当今中国消费者而言,线下线上购物的界限越发模糊,零售场景不再独立与其他生活情景之外,传统的标准产品购买也不能提供他们所需的体验需求。消费者想要的是便利、灵活、透明、互动、个性化的客户体验,以满足他们的生活需求。企业应当一方面整合在线渠道和实体店的特色,另一方面通过业务模式和客户体验创新,扩大消费者对品类的需求,并引导他们购买符合个性化需求的产品。”

  了解“极致单品”

  

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