干货 | 市场同质化严重怎么办?为产品赋予人格

2017-07-05 22:05:28来源:搜狐作者:

  原标题:干货 | 市场同质化严重怎么办?为产品赋予人格

  渐进片、炫彩片、防蓝光片……游走于各个代理商、零售店铺之中,几乎都能听到这些产品的名字。当各镜片公司皆感受到产品同质化、价格战硝烟越发猛烈时,“营销”手段就越发显得重要了。

  如今什么营销最好做,情感营销。情感营销是通过赋予产品情感、服务人性化为基础的营销模式,从而使得客户对品牌、对店铺产生好感。情感营销将会成为市场差异化竞争的利器。

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  那么,眼镜店该如何建立这种情感模式营销?

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  1、赋予你的产品情感价值

  从产品名称及功能定位上贴上情感标签,你卖的不只是眼镜,更是保护视力健康的保健手段。

  例如恒典数码多效防蓝光镜片,从功能上来讲,有效过滤紫外线、抵抗短波蓝光侵害,在数码时代,能更好的保护消费者的眼睛;

  以“视觉保护”为核心诉求,从情感上来讲,短波蓝光伤害无处不在,自己在佩戴的同时,也给家人带一副,小小的一副眼镜体现的正是自己对家人的关怀、呵护之情。

  恒典数码多效防蓝光

  2、情感促销

  我们来看下之前的母亲节海报

  整个画面没有直面宣传产品,而是刻画了母亲对儿女伟大的爱,促动消费者的心底,孝顺父母,为时不晚。这时零售店在推出一些促销活动,便能提高消费者的购买欲望,淡化产品,着重情感。

  如今市场上最不缺的就是产品,消费者面临着大把的选择,凭什么让消费者独独青睐于你?关键就是让消费者和你的产品产生共鸣,这是零售店销售的重要环节,情感产品打动消费者,情感促销吸引消费者,再加上良好人性化的售后服务便能真正留住消费者。

  文章来源:恒典光学市场部

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